Badanie lub Gotowa kupić: 7 Sposoby cyklu zakupu Wpływ reklamodawców AdWords

Każdy sprzedawca powie, że kupujący zazwyczaj poruszania etapach cyklu przewidywalnego kiedy dokonać zakupu.

To cykl rozpoczyna się z wstępnego dochodzenia i kończy się z miejsca w kolejności.

W terminologii obrotu tych etapów są opisane jako badania i zaangażowania etapie rozpatrywania i porównanie etapie, i wreszcie do zakupu etapie.

cyklu zakupu ma kilka istotnych konsekwencji dla każdego, kto prowadzi zapłacić za kliknięcie (PPC) wyszukiwanie kampanii marketingowych:

1. Cele kampanii

Kampania cel będą wpływać na którym etapie cyklu musisz cel.

Producent, który dystrybuuje krajowym poprzez odsprzedawcom powinny być zainteresowane w osiągnięciu konsumentów na początku skupu cyklu. To samo na B2B marketingowiec dąży do wpływu działalności kupujących reseaching wszystkich dostępnych opcji.

Detalisty z drugiej strony zazwyczaj wolą łączyć z konsumentami później, kiedy są gotowi do zakupu.

2. Badania i wybór słów kluczowych

W kontekście wyszukiwania online, skup cyklu manifestuje się jako ludzi używa słów kluczowych.

Te na początku cyklu tendencję do korzystania z małych kilka ogólnych słów kluczowych i fraz, które są zazwyczaj tylko 1 do 3 słów i desrcibe w niszy w ogólnych warunkach.

te często stanowią większość najpopularniejszych wyszukiwań w danym niszowych poprzez wzniosem wielkości i ścieranie. Dzieje się tak, ponieważ zawsze będą napływać coraz więcej osób usta sprzedaży ścieżki niż istnieją je aż do końca cyklu.

Offline analogicznie byłyby średniej detalicznej sklep odzieżowy. Nie może być 10 lub 20 osób wprowadzić przechowywać dla każdego 1, które kupuje.

A tam jest jednym z wielkich słów kluczowych kupuje ironii. . . oferty reklamodawców na koszt tych ogólnych słów i zwrotów, ponieważ są one łatwo wykryte i indywidualnie stanowią najbardziej wielkości, ale zwykle nie przekształcają tak dobrze.

Szukaj użytkowników później w cyklu mają tendencję do stosowania bardziej szczegółowych terminów i zwrotów. Oznacza to, że zapytanie może zawierać nazwę marki, modelu, nawet SKU produktu numer.

Są to słowa kluczowe, które stanowią większość już legendarny "długi ogon" marketingu (i wyszukiwania).

te warunki często kosztują mniej i konwertować lepiej. Mają one jednak kosztują mniej nie bez powodu. . . one wymagają czasu i wysiłku, aby znaleźć i zbiorczej w wystarczającej liczbie, aby wielkość warto.

3. Struktura kampanii

Należy oddzielne wczesnym i późnym cyklu słowa kluczowe w grupach reklam na Wyniku Jakości optymalizacji i raportowania powodów. W zależności od rozmiaru kampanii (odczyt liczby słów kluczowych), może to nawet sens całkowicie oddzielne kampanie.

4. Kopia reklamy

Szukaj marketingowcom powinny być umyślne kierowanie w różnych etapach cyklu zakupu z PPC kopia reklamy.

Reklam, które oferują bezpłatny raport, recenzję lub specyfikacji przyciągnie ludzi, którzy są we wczesnych etapach cyklu zakupu, szukają informacji. Kopia reklamy wspomina, że ceny, bezpłatna dostawa, lub specjalna oferta przyciągnie jeszcze dalej w tym cyklu.

5. Strony docelowe

słów kluczowych, reklam i stron docelowych powinny odzwierciedlać samo zgodne wiadomości. . . i komunikat, że musi być na bieżąco nie tylko z przedmiotem zapytania, ale również z aktualną pozycję użytkownika w cyklu zakupu.

użytkownika w fazie badań z cyklu powinny gruntów na strona informacyjna, natomiast ktoś, kto określa modelu produktu jako słowo kluczowe powinno być dostarczone do strony gdzie można faktycznie kupić tego produktu.

więc nie tylko wysyłać je do strony głównej.

2004 r. sprawozdanie z OnePoint Atlas znaleźć średni kurs dla ołowiu generacji witryn używanych na stronie głównej jako PPC miejsca było tylko 6,3%.

Atlas To samo badanie wykazało, że strony docelowe , które pasują do tematu słowa kluczowego ma 9,3% konwersji i stron, które pasują słowa kluczowego konkretnie mają 11,8% konwersji.

To 47% i 87% więcej konwersji odpowiednio

6. Licytuj

strategii w zależności od kampanii cel, może podjąć decyzję o zastosowaniu "etap cyklu" jako punkt odniesienia w tworzeniu strategii licytowania. Na przykład, może podjąć decyzję o sprzedaży detalicznej oferty niższa mniej ukierunkowane, wczesnego cyklu słowa kluczowe i bardziej ukierunkowane na większe, później cyklu słów kluczowych.

7. Performance Analysis

You'll często porad z komentatorów, że należy analizować swoje PPC wyników aż do poziomu słów kluczowych. "Zachowaj słowa kluczowe konwersji i rowów, które tego nie robią. You'll zapisać się fortuny" idzie do mantry.

I nie ma wątpliwości. . . zawsze oszczędności poprzez wykreślenie słowa kluczowe, które nigdy nie przeliczyć, zwłaszcza bardzo ogólne i znaczenia tych.

Ale cyklu zakupu stanowi co najmniej trzy powody, dla których być może nie chce się zbyt dosłowny w interpretacji tego porad:

– Po pierwsze, analiza na poziomie słów kluczowych nie będą odpowiednie dla niektórych modeli biznesowych.

Na przykład B2B sprzedawców sprzedaży wysokiej jakości produktów o długim cyklu sprzedaży często tylko kilka konwersji w średniej miesiąc, więc analiza słów kluczowych na poziomie byłoby Overkill.

Analiza na poziomie grupy reklam i kampanii jest zwykle bardziej miarodajne w tych przypadkach.

– Do niedawna brak kliknij szlak sprawozdawczości, że wiele cennych "pomóc" słowa kluczowe – te słowa kluczowe, które wprowadzają użytkowników do swojej marki, lecz nie otrzymasz kredyt na wszelkie późniejsze konwersje – niepotrzebnie zostały usunięte.

A 2006 SearchIgnite badania pokazują, że 37% transakcji zakupu zostały zakończone z co najmniej jedną "pomóc" kliknij. . . i tych wieloletnich kliknij konwersji stanowiły dwie trzecie wszystkich kliknięć mierzone w badaniu.

Jedną z mocnych stron Yahoo nowych pay-per-click systemu jest to, że może korelują i sprawozdanie tego typu danych. Niestety, nie jest to jeszcze jedna funkcja Google AdWords.

– Wczesne cyklu "pomóc" słowa kluczowe mogą również odgrywać znaczącą rolę w dobrze udokumentowane internetowych do przechowywania konwersji tendencji. Konsumenci często wolą ewidentnie badania w Internecie, a następnie przejdź do trybu offline, aby zakończyć wszelkie późniejsze zakupu w miejscowym sklepie.

A 2005 wzorzec badania Dieringer Research Group szacuje, że 83 milionów ludzi rocznie to, że w Stanach Zjednoczonych samodzielnie.

Więc to wszystko. . . siedem sposobów cyklu zakupu wpływu Google AdWords marketingowcom.

Happy reklamy!

Nie ma podobnych artykułów